Para su b\u00fasqueda se suelen realizar acciones concretas, como un anuncio en una revista para aumentar la difusi\u00f3n o nuevas promociones, entre otras.<\/p>\n
Uno de los desaf\u00edos de toda instituci\u00f3n deportiva, de sus dirigentes y empleados, es captar nuevos socios. Sin embargo, cuando pensamos en una acci\u00f3n para aumentar la cantidad de socios, se debe entender que una acci\u00f3n aislada no puede garantizar el \u00e9xito de una campa\u00f1a, debemos contextualizar esa acci\u00f3n. Es decir, tenemos que conocer la propia Instituci\u00f3n y su entorno. La conocida herramienta FODA es \u00fatil para analizar fortalezas y debilidades de la entidad; y oportunidades y amenazas del entorno.<\/p>\n
Antes de realizar una acci\u00f3n concreta o una campa\u00f1a de socios, es fundamental comprender un cambio de paradigma: las personas ya no se asocian para pertenecer a una entidad. El socio en nuestro pa\u00eds mut\u00f3. En Argentina, el \u201csocio-socio\u201d se convirti\u00f3 en \u201csocio-usuario\u201d.<\/p>\n
Este cambio de paradigma sugiere que cada vez menos socios lo son por el simple hecho de pertenecer a la Instituci\u00f3n. La gran mayor\u00eda pagan por un servicio y esperan m\u00e1s que sentirse parte de un Club. Como dice Juan Carlos Fresco, en su libro Administraci\u00f3n de Entidades Deportivas: \u201cEl socio de hoy es verdaderamente un cliente que espera ser tratado con afecto y diligencia, buscando conseguir m\u00e1s de lo que paga, por lo que asiste al club m\u00e1s cercano que pueda, dentro de su tiempo disponible.\u201d (Fresco, 2011: 32). As\u00ed, se convirtieron en \u201csocios-usuarios\u201d.<\/p>\n
Sumado a este cambio de paradigma, cabe destacar que antes eran las personas quienes se acercaban al club para asociarse y hoy el club debe acercarse a la comunidad para generar nuevos socios.<\/p>\n
Comprendido este nuevo concepto de socio, las estrategias que se pueden aplicar para captarlos son infinitas. Es fundamental el conocimiento de la propia Instituci\u00f3n y de los potenciales asociados para poder elegir las acciones m\u00e1s acertadas que debe realizar cada entidad deportiva. Pero todav\u00eda quedan otros pasos previos. Debemos tener claro: \u00bfCu\u00e1l es la raz\u00f3n de ser del Club? \u00bfC\u00f3mo queremos ser, como Club, en un futuro? \u00bfCu\u00e1les son los valores de la Instituci\u00f3n?<\/p>\n
Estas preguntas hacen referencia a la misi\u00f3n, la visi\u00f3n y los valores. Las respuestas deben funcionar como gu\u00eda para ser coherentes en las acciones que realicemos con el fin de acercarnos a la comunidad en busca de nuevos socios.<\/p>\n
En un mercado competitivo donde los clubes necesitan generar recursos econ\u00f3micos constantemente para sobrevivir y\/o desarrollarse, los ingresos por cuotas sociales suelen ser los m\u00e1s importantes para la mayor\u00eda de las Instituciones Deportivas del pa\u00eds. No hay dudas, los clubes deben trabajar para que sus socios se encuentren satisfechos y aumentar la masa societaria. El asociado mut\u00f3 pero sigue siendo el patrimonio m\u00e1s importante para las instituciones, como lo fue siempre y como seguramente, lo seguir\u00e1 siendo. Son parte de la cultura, reflejo de la identidad y motor de la econom\u00eda.<\/p>\n
Saber cu\u00e1les son los horarios de mayor y menor ocupaci\u00f3n de las instalaciones es elemental para la generaci\u00f3n de nuevas actividades que permitan aumentar la cantidad de socios. Al realizar este an\u00e1lisis, podemos encontrar que hay momentos de gran ocupaci\u00f3n (generalmente a partir de la tarde) y momentos de poco o nulo tr\u00e1fico (generalmente por la ma\u00f1ana).<\/p>\n
Dentro de los socios potenciales, est\u00e1n las personas de la tercera edad o adultos mayores, quienes suelen tener tiempo disponible por la ma\u00f1ana, en los momentos en que la ocupaci\u00f3n de las instalaciones es escasa o nula. Recordando el rol social de los clubes y los horarios de menor demanda, existe una oportunidad para ofrecer servicios deportivos y culturales, ajustados para las personas de la tercera edad. Los clubes deben seguir siendo un lugar para la inclusi\u00f3n.
\nConsiderando este nuevo \u201csocio-usuario\u201d que espera ser tratado con afecto y diligencia, es fundamental alcanzar un nivel \u00f3ptimo de atenci\u00f3n al p\u00fablico y disminuir las barreras de ingreso: generar un proceso simple de asociaci\u00f3n.<\/p>\n
Adem\u00e1s de pensar en la captaci\u00f3n de socios, debemos trabajar para retenerlos. Por su importancia para la econom\u00eda, garantizar la continuidad de esos socios en plazos prolongados puede favorecer la planificaci\u00f3n econ\u00f3mica.<\/p>\n
Como nombramos anteriormente, las acciones para captar nuevos socios pueden ser infinitas, pero deben estar pensadas para cada Instituci\u00f3n considerando sus particularidades. Algunas podr\u00edan ser:
\n\uf0d8 Promociones: Por Ejemplo grupo familiar o por traer a un amigo.
\n\uf0d8 Convenios con escuelas o centros de estudios de la zona.
\n\uf0d8 Convenios con inmobiliarias: Captaci\u00f3n de nuevos vecinos del barrio.
\n\uf0d8 Realizar eventos fuera del club para difundir actividades: Competencias en la plaza del barrio.
\n\uf0d8 En caso de tener personalidades como socios, pedir su apoyo para realizar campa\u00f1as.
\n\uf0d8 Realizaci\u00f3n de eventos deportivos abiertos a la comunidad en el propio club.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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